Окончание. Сколько я стою.

...Одной моей знакомой очень нужны были деньги. Она руководила проектами в рекламном агентстве за 1500 долларов, но этого ей было недостаточно, и она стала искать другую работу с зарплатой не меньше, чем 2000. В итоге нашла. Но уже не в рекламном агентстве, а заместителем директора департамента регионального развития крупной торговой компании. Когда через некоторое время мы встретились, она рассказала, что работа, в общем, нормальна, если не считать того, что чуть ли не каждую неделю ей приходится летать в командировки, от чего она очень устает. Ну, и конечно, ей, более привычной к творческому беспорядку и авралам перед сдачей проектов, пришлось смириться с переменой статуса: «Когда меня поздравили с днем работника торговли, я заплакала!»

Вопрос «сколько я стою?» это всегда вопрос «что я продаю за эти деньги?» И его всегда надо себе задавать. За 2000 я готова ездить в командировки, а вот за 1200 - нет. А за 4000 я согласна еще и работать по выходным. А за 6000 буду даже с собой возить тюки и коробки. Еще одна моя знакомая, которая всегда была сторонником фри-ланса, сказала: «Если и продавать свою свободу, то за очень большие деньги». И когда ей сделали предложение, от которого, как говорится, она не могла отказаться, пошла работать в офис с девяти до восьми в очень жестком режиме.

Чем я готов поступиться за зарплату? Может быть, я получаю 200 долларов за то, что один раз в месяц прихожу на работу, всем улыбаюсь, пью со всеми чай и ухожу. Это очень хорошая зарплата за такую работу! А кто-то не согласится получать и 10 000 за то, чтобы полностью изменить свой образ жизни, уйти на позицию разведчика, где личной свободы нет совсем.

И поэтому необходимо посвятить время - неважно, есть у вас сейчас работа или нет! - чтобы просто понять, что вам нужно. Разделите листок на две колонки и вашу шкалу сопоставьте еще и с тем, что вы за эти деньги готовы делать. Готовы ли ездить на другой конец города с тремя пересадками? Сколько времени готовы работать? Сколько вам нужно выходных? Для кого-то хождение в костюме уже оценивается в большие деньги, а другой скажет: «Да чтобы я без машины на работу ездил? Это будет вам очень дорого стоить!» Нужно обязательно учесть просто сам объем работы и объем ответственности. Насколько эта работа затрагивает личность, эмоции? Механическая она или творческая? Предполагает ли она материальную ответственность или ответственность за других людей, руководство, управление? То есть за одни и те же 1500 долларов могут быть совершенно разные работы. И когда ради хорошей зарплаты вам пришлось многим поступиться, не жалуйтесь - это был выбор.

А вот еще одна распространенная ситуация. Человек сделал блестящую карьеру, но по ряду причин - не вписался в команду нового босса, или же произошла реорганизация со слиянием-поглощением - и ему намекнули, чтобы он ушел сам. У него образование, опыт, чудесное резюме с внушительной графой «профессиональные достижения» и прекрасные связи. Вначале вопрос будущего трудоустройства как будто особенно не волнует, но когда он приступает к непосредственным поискам должности, его ждет неприятное открытие, что топ-менеджеры - «штучный товар». И найти работу за 800 долларов в месяц намного проще и быстрее, чем за его прежние 3000. Неизбежно возникает вопрос: что делать? Понижать ли планку, повышать ее или ждать? Почему кто-то, уходя с предыдущей работы, говорит, что идет только от хорошего к лучшему, и следующая зарплата будет не то, что 3000, а не меньше 3200-3500? А кто-то говорит - да неважно, мне сейчас настолько деньги нужны, что я готов и за меньшую сумму работать.

Отчасти ответ будет лежать в той же вашей шкале. Если ваша шкала позволяет вам чувствовать себя нормально на 800, а вам нужно работать не только из-за денег, но и для того, чтобы вы были заняты, чтобы не пилили близкие или чтобы не терять квалификацию, то почему бы и нет? Можно принять компромиссное предложение, продолжая искать главное. Но если ваша зарплата является единственным источником самооценки, если «Я» равно «сколько я стою», если «моя зарплата» равно «мое качество», если у вас такая установка, тогда ни в коем случае нельзя идти на понижение. Тогда эта грустная шутка про вас: «сначала понижение зарплаты, потом пьянство, потом полная деградация».

Понижение зарплаты может пойти в деструктив: «Кто вы, а кто я?» Так бывает, кстати, с москвичами, переехавшими в регионы, где другой уровень жизни, другие зарплаты. А может, и в конструктив. В качестве иллюстрации приведу одну историю, широко известную на тренингах: Одна обувная компания отправила своего представителя в Африку продавать обувь. И вот оттуда приходит телеграмма: «Все пропало! Здесь никто не носит обувь!» Тогда компания посылает туда другого представителя, который тоже шлет сообщение: «Все прекрасно! Нам повезло: здесь ЕЩЕ никто не носит обувь!»

И если вы рассматриваете новую зарплату как некие новые возможности, то не сомневайтесь, ваши деловые качества все равно пробьют себе дорогу. Это очень популярный сюжет, как в литературе, так и в реальной жизни: человек приходит сначала на низшую должность, потом очень быстро начинает двигаться, потом взлет - и он вырастает до того, кем он объективно должен стать по своим навыкам, талантам и способностям. Также есть, наоборот, много произведений о том, как человек пытается скрыть, какой он умный, высокообразованный и талантливый, и как у него это плохо получается. Как в анекдоте про дворника. «Почему в вашей психбольнице дворник так похож на Карла Маркса? Надо срочно что-то сделать, а то к нам комиссия скоро придет». Дворнику и говорят: «Вы очень похожи на Карла Маркса, как-то нехорошо получается, сбрейте, пожалуйста, бороду!» А дворник отвечает: «Бороду-то можно сбрить, а умище куда дену?»

И если человек полностью опирается на себя, если он упорен, если в его внутренней шкале заложены эти 3000 (или 5000 или 10000), я уверена, что он их найдет. Но бывает наоборот. Человек думает: «Моя мечта все равно найдет меня сама!» А при этом сам в этом далеко не уверен, потому что безволен и бездеятелен, и его внутренняя шкала ему самому со всей откровенностью показывает совсем другие цифры. Он может даже начать активно искать, но в конце концов скажет себе: «Намного легче найти работу за 800, чем за 3000!» И пойдет на 800, считая это «потолком» своих возможностей. В любом случае мы все имеем ровно то, что у нас записано в голове. И поэтому я как психолог и тренер скажу - обращая внимание на эту информацию в голове, мы можем очень сильно расширить горизонты, если мы просто хотя бы признаем, что это в наших силах, и мы за это отвечаем.

И , возможно, сейчас реальность еще не отвечает нам взаимностью, но если представить текущее положение дел лишь как одну из ступеней вашей золотой лестницы в небо, то возможно дальнейшая деловая перспектива засияет для вас по-новому! Ведь в ваших руках целая связка ключей от ворот успеха!

Татьяна Мужицкая,

тренер НЛП,

бизнес-тренер Консалтинговой Группы «СЭТ»

Источник: www.cgset.ru