И наконец, способ №3. Совершенно субъективный. В свое время мы с моим другом и коллегой Сергеем Веревкиным задались вопросом - а можно ли получить жизненно важные изменения, работая только с внутренними представлениями человека о собственной стоимости. Невероятно, но факт: исследования и опыт участников наших тренингов за почти семь лет показал, что и этот способ неминуемо приводит к желаемому результату! Кому-то покажется это магией или метафизикой, но на самом деле работа с ресурсами собственного подсознания приводит к фантастическим переменам в жизни. Есть люди, которые считают, что мысль материальна, и вся вселенная откликается на изменение твоих мыслей. Допустим сейчас вы продаете велосипеды, нужно внушить себе, что ваш уровень - продажа грузовиков. Это шуточный но яркий пример-аналогия.

Бог с ней, с реальностью на этот раз. Давайте попробуем поработать с самой шкалой. Вы можете мысленно начать ее сдвигать. Если это ленточка - вы можете начать ее постепенно растягивать, делать более резкими верхние границы, поднимать нижнюю, смещать середину. Одна моя клиентка на тренинге делала в том числе и это упражнение. Делала просто потому, что все делали. В ее шкале нормальной была зарплата 500 долларов, и она не верила, что в ее силах что-то изменить. Ну а в игре почему бы не попробовать увеличить ее в два раза? И у нее стало нормой 1000 - а верхняя граница оказалась 1900. Потом она засмеялась и - забыла об этом, не придала значения.

Через два месяца вдруг звонит и сообщает, что ее позвали в другое издание. Причем, в качественно другое, где минимальная зарплата - 500 долларов за статью. «Я, - говорит, - теперь не знаю, что делать, потому что у меня граница - 1900, а там намного больше, давайте дорабатывать».

На самом деле никакой метафизики. Раньше она просто не услышала бы этого предложения, посмеялась бы, пропустила мимо ушей, решила, что оно не для нее. Что это нереально. Когда мы себе позволяем расширять внутренние границы, мы начинаем слышать такие предложения. И кстати, когда мы опрашивали очень богатых людей, бизнесменов, коммерсантов, они говорили, что верхней границы для них не то, что не существует, но она находится под их контролем. Она для них реальна.

Когда вы идете на собеседование, не мешает заранее нарисовать картинку - вы и они. Один клиент рассказывает: «Я иду и так волнуюсь! Как представлю себе, какая огромная компания - и я, такая букашечка...». А с той стороны мнение: «Приходит к нам человек, нууу, такой невзрачный и незначительный!» Хотя на самом деле это не имеет отношения к весу. Это может быть здоровый мужик, но у него голова втянута в плечи. Очень хорошо этот момент показан в фильме «Дикая орхидея». Девушка из провинции устраивается работать в серьезную фирму и о том, что она владеет тремя языками, говорит неуверенно, как будто оправдываясь. Чисто образно человек представляет себя меньше, чем то место, куда он пришел.

А бывает, наоборот. Человек заходит с видом: я такой большой, крутой, а вы такие маленькие. То есть, вошел такой человек-гора (хоть он, может, и ростом невелик). И у него есть как шанс убедить в этом всех и продать себя очень хорошо, так и шанс показаться слишком хорошим для компании. Ему могут сказать: «Вы слишком квалифицированный специалист, наша компания такого не потянет, нам нужно что-нибудь попроще». И человек уже не рад, что так себя «раздул», но на попятную здесь не пойдешь. И бывает, когда вы и они представляетесь как примерно равные партнеры. И даже если мы не знаем, какой бюджет у этой должности, но если мы в позиции «на равных», мы можем подсознательно эту цифру вычислить.

продолжение следует...